Применяется еще одна формула для рассчета стоимости получения заказа посредством контекстной рекламы. Цена за один заказ показывает, во сколько вам обходится привлечение одного клиента. В идеале важно знать не только средний показатель CPO, но и стараться отслеживать эту метрику в разрезе всех рекламных каналов, которые вы используете. Например, знать цену за один заказ от рекламы в социальных сетях и от каждой SMS-рассылки. C другой стороны, после оценки средней стоимости одного заказа, Вы можете получить сумму, большую себестоимости ряда товаров и услуг.
В этой статье мы расскажем именно о таких фильтрах. Хотим сразу предупредить, что мы не рекомендуем совсем отключать неэффективные ключевые слова/объявления. Если вы видите, что не попадаете в KPI, лучше снизить ставку на 50% или больше, это позволит сохранить показы объявления, пусть и на более низких позициях.
Расчет CPM
Фирменная упаковка, изготовленная по индивидуальному заказу, имеет смысл для высококачественных товаров класса люкс. Но это нерентабельно и может стать ненужным расходом, если компания торгует бюджетными продуктами. Для вебмастеров с трастовыми сайтами или группами в соцсетях данная модель также выгодна. Заказчики рекламы предлагают высокие комиссионные за приведенного клиента. Рекламодатель оплачивает по факту совершения сделки. Например, посетитель конвертировался в клиента и совершил покупку.
Как рассчитать CPO?
CPO = CPC / C1 / C2
CPC — это стоимость покупки товара. Данный показатель отвечает за производительность вашей рекламы. Чтобы его рассчитать, вам необходимо разделить бюджет рекламной кампании на количество заказов/покупок предложения, которое вы рекламируете.
Для точного вычисления эффективности рекламных кампаний и потраченного бюджета в качестве KPI обычно используются такие метрики как ROMI или общий ROI компании. Ускорить процесс сбора ключевых фраз для вашей рекламной кампании поможет инструмент медиапланирования click.ru. Он сам отберет ключевые слова исходя из контента вашего сайта, определит частотность показов, стоимость клика и спрогнозирует бюджет. Останется только выбрать подходящие ключевые фразы.
Окупаемость инвестиций (ROI)
Когда расходы посчитаны, наступает самая интересная часть для каждого предпринимателя – подсчёт прибыли. Ниже Вы найдете для себя формулы и определения, которые станут Вам верными помощниками.
Оценить контекстную рекламу можно по качественному трафику на сайт. Если посетители, пришедшие на сайт по объявлению, сразу покидают ваш ресурс, то на это есть причины. Например, реклама может нести неверный посыл, плохо разработано УТП, неверно выбрана целевая аудитория. Отслеживание основных показателей эффективности рекламной кампании помогает сэкономить деньги, отсеять нерентабельные каналы трафика и максимально удачно настроить таргетинг.
Коэффициент удержания клиентов (CRR)
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь cполитикой конфиденциальности. CPL — это цена за целевое действие, в рамках которого получен лид (контакт пользователя), то есть во что обошлось нам получение контактов потенциального покупателя. Для получения лида сделайте на своем сайте форму регистрации в личном кабинете и/или кнопку «Оставить заявку на обратный звонок». Рассчитать этот показатель позволяет когортный анализ, а также данные по клиентам из CRM. Если вы указали ценность конверсии при настройке целей, не связанных с продажей товаров, то доход в отчете Google Analytics будет отображаться в столбце «Ценность цели N».
- Основной вопрос здесь в том, какое количество реакций пользователей действительно вызвало какая-то реклама.
- В таких ситуациях отдел продаж изучает собранные о клиенте данные, составляет индивидуальное предложение и связывается с ним для дальнейшего привлечения.
- Если компания тратит на одну продажу 1000 рублей, а зарабатывает на ней 6000 рублей, то маркетинг приносит прибыль.
- В некоторых нишах выплаты могут достигать 50-60% стоимости товара.
- Февральский покупатель — 11 платежей, мартовский — 10 и так далее.
Здесь результат — контакты потенциального клиента. Эти контакты будут использовать для рекламных рассылок, запуска рекламы и продаж. Подробно о том, что такое лиды и лидогенерация, cpo формула можно прочитать здесь. CPC сильно зависит от ниши и места размещения. В «Яндекс.Директе» средняя цена клика для отраслей с низкой конкуренцией может составить 10 рублей.
Где применяют СРО?
SOW – показывает, какой процент денег потратил клиент в вашей компании от общей суммы, которую клиент тратит на товары/услуги той же категории. Показатель позволяет объяснить отклонения от плана продаж. Например, сократился спрос на товар/услугу, сократились объемы продаж в компании, появились сильные конкуренты и т. Churn Rate актуален для компаний, основной доход которых зависит от постоянных клиентов. Проведите анализ причин, по которым клиенты отказались от ваших услуг. Они могут быть непреднамеренными (человек сменил место жительства) или намеренными (не устроила цена, сервис, качество).
- Это очень значимый показатель для расчета, так как он позволяет узнать, как велики затраты на производство.
- Для точного вычисления продуктивности рекламы как KPI, как правило, применяются такие популярные показатели как ROI либо ROMI фирмы.
- Это означает, что вам платят только за то, что кто-то кликнул на ваше объявление.
- К вам может прийти 100 пользователей, и ни один не сделает покупку.
Им непросто привлечь на сайт рекламодателя посетителя, готового купить товар или заказать услугу. В связи с этим заказчики предлагают за привод новых покупателей солидные комиссионные. Нажимая кнопку, ты разрешаешь обработку персональных данных и соглашаешься с политикой конфиденциальности. Если компания отправляет заказы в больших количествах, многие перевозчики предоставят ей определенные скидки на общий объем. Это позволит уменьшить расходы на логистику.
